分销行业是供应链中必不可少的环节，将制造公司和供应商与各种企业、承包商、机构、零售商以及现在越来越庞大的消费者群体联系起来。分销行业专注于通过各种渠道和方法提供各式各样的产品。许多分销公司还提供增值服务以实现差异化，同时为客户提供附加价值。
分销方法多种多样，例如直销、双渠道或多渠道分销、中间商分销和逆向物流（例如处理退货）。无论具体涉及哪种战略或物流，主要目标都是占有正在生产的商品，并尽可能高效地将商品交付给购买者。
每个细分垂直行业或领域都存在不同的挑战和细微差别，例如食品和饮料、专业贸易、工业用品、设备和时装的分销就各不相同。